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开拓养发新市场,就这么干!

发布时间:2021-04-02 14:31:17  浏览次数:114

维丝渔人养发馆:0加盟费,0培训费,送产品,送仪器

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身边的90后都出现不同样的各种头发问题,呈现年轻化的趋势。养发护发需求十分庞大,养发业发展前景良好。有市场就有竞争,各种养发品牌入雨后春笋般出现在市场上,争夺养发客户。


养发馆想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。具有十几年帮助养发馆拓展新市场经验的维丝渔人华北区域总监王总认为,利用新产品开发新市场,到稳定市场的形成,要做以下的工作。


1.单品突破,形成销售开端


市场开发初期,厂家和加盟商无力同时开展多个产品的同时推广,选准一个能够上量的大众产品,依靠单一产品的冲击在市场形成良好的开端,淘宝常说的“单品引爆”“爆款”就是这个道理。


单品突破的目的,一是形成销售网络,打开销售局面,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是通过单品引爆形成品牌知名度,只有上量的产品才能为品牌带来影响力。当客户对品牌单品形成一个消费习惯时候,借由单品从而把新产品推荐给客户。推荐客户购买的过程就是培养客户对新产品的认知,销售产品才是店铺盈利的根本,而不是销售单品。


养发馆想借由单品突破市场,必须推出有吸引力的产品快速抢占市场。维丝渔人养发馆的洗发系列产品:维丝赋活平衡洗发水、维丝首乌滋养洗发水、维丝舒缓净漾洗发水,三大洗发水适合顾客居家使用,能够满足各种头发问题的洗护需求,实力口碑俱佳且方便使用。



开启市场就必须通过单品引流,而最开始吸引客户眼球的不是养发产品的功效,而是产品价格。维丝渔人专业洗发水性价比高,不怕竞品的复制竞争,用于为店面引流拓客十分适合有效。


2.利用产品群实现盈利


单一产品很容易受到竞品的攻击,单品复制成本廉价,速度十分迅速,极其容易被模仿。如果不理会,市场必会为竞品所抢占;如果大打价格战,利润空间会下降。形成产品群后,利用爆款与竞品竞争市场,通过其他产品抢占市场。但想延长新产品周期,必须留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时定价要高一点。



维丝渔人养发馆针对49种常见头发问题,开发出五大护理类别:脱发护理、白发护理、头皮护理、魅力养发、健康养生,并且针对性地研发出一系列头发护理产品,产品剂型多样、产品线丰富。


在中国市场,价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。养发馆想开拓市场,就得这么干。

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